人们做事情总是有其目的，沟通也一样，每个人的时间都是有限的，因此在沟通的时候不要浪费大家的时间，一定是要能让沟通产生效益。这并不是一个太过功利化的话题，而是在当代社会必须要把握的一个要点。

比如，和朋友沟通，要让彼此开心，要让彼此能够从沟通中获得一些人有收获的知识、促进人改变的效果，那么这场沟通就是很有意义的;比如和领导沟通，让领导明白你所需求的，同时也能理解领导期待你做到的事情，就能在日后的工作中有更加好的一个提升。

那么直销沟通呢?

当然也是一样的，直销沟通最终要达到的目标是让产品开口，叫销售更进一步。

沟通需要从以下三个方面进行侧重。

1、直销沟通，并不是来发表演讲的

直销员们一定要注意，在直销沟通的过程中，千万不要发表长篇大论，直销沟通不是一个演讲的过程，而是一个让进退有序的聊天过程，尽管带着目的去进行沟通，但是却不能让沟通的过程变得太过于程序化和规格化。

沟通是一个进退有序的过程，不要将沟通作为一个发表演讲的场合，要懂得察言观色，真正地把握直销沟通的节奏感。

2、直销沟通，是为了让产品开口说话

在很多时候，直销沟通并不能局限在人之间的沟通交流，真正会进行直销沟通的人是懂得让直销沟通的过程成为产品开口说话的过程，也就是说其实当两人进行沟通的过程中，尤其是线下的面对面沟通，一定要能让你的产品开口说话。

这如何做到?

很简单，比如若你从事的是化妆品直销，那么在去见意向客户的时候，就要稍微地化一个精致的妆容，同时在沟通的过程中，要不是很刻意地将要这个讯息传递给你的意向客户，让意向客户能够通过你的妆容相信你的产品是好的。这也就意味着直销员们需要掌握一定的化妆技巧，要掌握一定的个人形象建设的能力。

因为对于人们来说，无论如何都是相信自己亲眼所见的，而并非相信所说的内容，只有自己看到了才会去相信这个东西是有用的!

3、直销沟通，是为了让销售更进一步

直销沟通，是为了让销售工作能够有更进一步的发展，因此，一定要在沟通的过程中对自己所从事的事业、产品让沟通的对象有一个简单的了解，就是所谓的种草，播个种子，让它长在沟通对象的心里，时不时地在后来撩拨一下，让其成为促单的一大重要存在。

这并不难，只需要在沟通的过程中稍微地用点心，沟通前、沟通时、沟通结束后都可以进行。具体举例如下：

若是线上聊过天，但是是线下第一次见面，就在自我介绍的时候说：“您好，我是xxx，目前在从事xxx事业，是xxx(职称或职位)”，这样就能够在前期再夯实一遍沟通对象对你的了解。

沟通过程中，如果沟通对象问你事业情况，那么就可以很坦率地和沟通对象说：“我从事的xxx事业是从XXX年开始，目前已经做到了xxx，他有……特点”，这个过程一定要克制，不要让沟通的对象觉得你的需求度太高，也不要让沟通对象认为你不专业，这个很关键。

在沟通基本告一段落，要分道扬镳的时候，若是沟通时已经成单了，可以和对方说：“关于这个产品/事业有任何问题，可以找我哦”;若是还未成单，那么就要在结束的时候对对方说：“如果您什么时候想要这个产品到时候，请随时联系我哦，我随时都在的!”这样就能够给人留下一个更为深刻的印象，能够让你沟通成单的条件更充分。

直销沟通，让产品开口说话，让成单更顺利，是其一个很重要的目的，当然就算是不能成单，在沟通的过程中给对方传递出了你的价值观、传播了产品品牌，也算是一个不错的收获。加油吧，直销员们!